Где начинающей веб-студии взять клиентов

Г

День рождения ЮФОсайт – 1 февраля 2017 года. Именно в этот день мы заехали в наш светлый и любимый офис, который числится в здании 313 номером. Кто мы спустя год? Молодое интернет-агентство, которое создает сайты с целью дальнейшего продвижения известными и не очень методами digital-маркетинга. Наши услуги всё ещё не стоят сотни тысяч или миллионы рублей, но нам действительно есть что предложить клиентам и мы можем показать немножко результатов.

Я не хочу вести свой рассказ как это любят делать всякие инфобизнесмены: «Вот я был нищий дрыщ, меня бросила жена, забрала детей и собаку, но я поднялся и заработал свой первый миллион! Смотрите, вот мой порш!». На самом деле нам трудно. Трудно было в начале, через полгода, нам трудно сейчас. Еще труднее именно сейчас. А что будет завтра? Если вы думаете, что откроете «своё дело» и деньги польются рекой, то лучше даже не начинайте. «Вот я сейчас сниму офис, проведу инет, поставлю комп, найму девочку-продажницу и всё будет збс!» – это бред. Нет, возможно будет! Если ты уже весь такой готовенький, с хорошим портфолио, наработанными кейсами за время своего фрилансерства (ненавижу слово «кейс»), а еще когда ты берешь в команду точно таких же упакованных специалистов. Конечно, это тоже не гарантирует никакого результата. В этом мире вообще один гарантированный результат – сдохнуть. Просто повышаются шансы.

Мы начинали вообще с нуля, и финансово вкладывались тоже минимально (если сравнивать с вложениями в какой-то другой вид бизнеса). Мой партнер до работы над проектом ЮФОсайт не имел опыта в рунете вообще (он у нас летает в измерениях, которые давно опередили уровень развития местных интернетов, но в целом живут по тем же законам). Я занималась созданием сайтов и контента в далеком 2005-2007 году (всё это выглядело нелепо), а после работала фотографом, пиарщиком, маркетологом, SMM-щиком. Единственный сайт, который я сделала за последние 10 лет был мой личный сайт как фотографа на базе Wix.  Мы имели ровным счетом ничего, а то, что имели показывать не хотели – совсем не то, что ожидает клиент. Так где мы взяли клиентов?

Первые клиенты для веб-студии уже сегодня!

Одним милым снежным вечерком в крайне уютной кафешке мы стали думать о том, где найти первых клиентов. Как оказалось, у нас очень много друзей и знакомых, которые заняты в собственном небольшом бизнесе. Кто-то шьет, кто-то предлагает услуги юриста, у кого-то небольшое производство. Мы начали обзванивать всех на волне энтузиазма и предлагать им сделать сайт бесплатно, объясняя, что хотим открыть свое дело и нам нужно портфолио. Т.е. люди ничего не платили и ничего не теряли, зато получали вполне работоспособный сайт. Отдельно я напишу о том, что бесплатное никогда не ценится и ради бесплатного никто пятой точкой особо не шевелит, но примерно 30% будущих «клиентов» проявили встречную инициативу (за что им огромное человеческое спасибо). Да, можно скопировать чужие сайты, нарисовать их в фотошопе, придумать свои бренды и выложить на собственные домены, но нам нужны были реальные «заказы» с возможностью того, чтобы люди оставили отзыв о работе. Так надежнее, хотя и крайне трудоемко.

Первые два месяца мы выбивали контент из наших друзей, но настоящий заказ за деньги у нас появился в конце апреля. Мы сделали первый сайт и тяжелый подвижной состав потихоньку начал свой путь по рельсам. Похожий опыт я имела в 2009 году, когда набивала свое первое портфолио фотографа. Тогда я работала за 500 рублей в час или вообще бесплатно, но за несколько лет увеличила свою прибыль в сотни раз.

Что мы получили за год? Непередаваемый опыт работы с клиентами, набили свои первые шишки, научились работать в паре и начали нанимать первых сотрудников оффлайн и на удаленную работу. Мы не загибаем ценник до уровня опытных веб-студий, но делаем все с душой и нередко бывало, что на износ. Первые месяцы приходилось находиться в офисе без выходных. Вот такая вот правда. Надеюсь, что этот небольшой рассказ будет кому-нибудь полезен и кто-то передумает или, наоборот, решится открыть свое интернет-агентство. Я не знаю, делали мы все правильно или можно было начать как-то по-другому и вышло бы лучше, чем то, что мы имеем сейчас. Возможно, я смогу оценить подобный старт собственного дела когда-нибудь в будущем. Но первый год нашей работы был самым лучшим. Следующий лучший год – когда у ЮФОсайт будет много довольных клиентов и мы отобъем свои затраты (и купим порш, квартиру в центре Краснодара и дачу в Испании!).

Об авторе

Добавить комментарий

Обо мне

Привет, дорогой читатель!
Меня зовут Meowmonsta. Я очередной предприниматель, который решил вести блог о бизнесе в интернете. В данный момент являюсь одним из основателей ЮФОсайт. Выводим посредством сети интернет динамически развивающиеся фирмы на новый уровень, а также открываем новые горизонты с SEO-продвижением сайтов.
Это была самоирония. Ну, вы поняли!

Еще тепленькое